由廣東省壓縮機協(xié)會會長白純波先生（廣東艾林克能源裝備有限公司 總經(jīng)理）、副會長林培權（廣東伊普思實業(yè)有限公司 總經(jīng)理）、副會長顏國飛（安美科技股份有限公司 總經(jīng)理）及秘書處李小林秘書長、宋文杰小姐，組成的“凝聚共識共謀發(fā)展”之工作走訪小組。依次走訪了廣東江威傳感科技有限公司，惠州市美瑞科機電設備有限公司、惠州市光華機電設備有限公司三家企業(yè)：

廣東江威傳感科技有限公司（以下簡稱“廣東江威”）是專注于研發(fā)、生產(chǎn)：壓力、液位、溫度、密度、流量傳感及智能控制儀表的科技型工業(yè)產(chǎn)品。在上期走訪中知悉空壓機行業(yè)整體營業(yè)額同比去年有所增長，到訪廣東江威后樊江成總經(jīng)理也表示，壓機配套產(chǎn)業(yè)也隨之有所增長，但發(fā)展的同時我們?nèi)匀粓猿址€(wěn)中求進，進中求穩(wěn)，先把牌子樹起來！

現(xiàn)在的廣東江威是依靠自己低成本的機械優(yōu)越和高效率的生產(chǎn)能力戰(zhàn)勝對手的。在一同參觀車間生產(chǎn)中了解到，所謂的低成本機械優(yōu)越，就是制造自己的養(yǎng)護機械，所謂的高效率生產(chǎn)能力，就是一部機械可以制造相當于60人制造的產(chǎn)品。但樊江成總經(jīng)理意識到成本和高效率的博弈優(yōu)勢只是相對的，總有可能有一天你會變成劣勢，于是把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向國際上后發(fā)展國家市場......

第二站來到惠州市美瑞機電設備有限公司（以下簡稱“惠州美瑞科”），白純波會長在聶磊總經(jīng)理的介紹下了解了惠州美瑞科基本的情況聶磊總經(jīng)理并言：對廣東而言惠州片區(qū)的空壓機市場總體沒有東莞、深圳、佛山一帶的繁華。工作人員再問及“不知聶總怎么看近日好多空壓機同行在吐糟行業(yè)有市無價（意思是：市場是有的，就是賣不起高價格）的問題？”，他表示：其實我極其不贊同這一說法的，為什么說有市無價，首先可能是他的市場定位錯了，其次是為了競爭自己把自己給搭進去了，不斷的降低商品價格去迎合客戶的需求，把原先好的東西，一次次的磨沒了。當然這也是客戶的選擇，但我相信這些“無價”的商家也不會走的太遠。

第三站，也是本次最后一站，我們來到惠州市光華機電設備有限公司（以下簡稱“惠州光華”），有部分代理商老板不解甚至害怕，我辛苦的把員工帶入行，員工卻跳出來單干還要與我搶顧客。當大家都在指責那位跳出來單干還要搶我顧客的員工同時惠州光華總經(jīng)理楊振榮先生則把問題追溯到這位老板身上：一、這位老板為什么沒有留住自己的員工？ 二、他又為什么留不住自己的顧客？，員工給你創(chuàng)造一萬營業(yè)額時候你給4000工資，員工給你創(chuàng)造十萬營業(yè)額的時候你還是給員工4000工資，換您是這位員工您怎么想？所以首先員工的利益分配問題很重要。咱們又換位思考到客戶，如果您是客戶，您又會怎么選擇，客戶主要考慮的是品質(zhì)、服務、和與您合作的這個人，在品質(zhì)與服務相同的條件下，客戶一般是會選擇有信譽度的長期合作，所以有份害怕的老板是否應該考慮下自身原因，而不是把臟水潑到一個有本事的員工身上？