風石機械：中端空壓機品牌賺錢方式分析綜述

綜上所述，空壓機行業(yè)基本先后通過這8個方面賺錢，既然我們分析的是中端品牌，那么我們看是什么讓他們出現(xiàn)的問題和認識偏差：中端品牌一般有幾個特點，基本建立工廠都比較早，都賺過1、2、3種情況的錢，相對來說1、2、3種賺錢方式來得順風順水，于是面對后來者出現(xiàn)了以下演變：

　　后來者基本分兩種組成：首先以活塞機廠家為主力軍的活塞機銷售模式的競爭，典型特點為：價格低、門面多、活塞機銷量大。其次以第4種賺錢模式出現(xiàn)的低價沖擊，很多都由代理商或者企業(yè)從業(yè)者出來制造空壓機為代表的。本來早期中端品牌競爭對手是外資品牌和與自己一樣定位的品牌，其實原本的低端品牌，現(xiàn)在由于來了兩個后來者一不小心被“中端”了。

　　然后競爭格局發(fā)生變化，出現(xiàn)了三股力量：低端品牌，中端品牌，外資品牌。低端品牌打擊中端品牌，中端品牌繼續(xù)保持原有定位把打擊外資品牌和中端品牌，早期基本不太關(guān)注低端品牌競爭，因為那是中端品牌誰都不愿革新自身去降低“身份”去丟失它目前已具有的“豐厚利潤”。而形成三面受敵的局面，不過那時中端品牌依然是主力，也沒有重視低端的對手。

　　于是中端品牌為了區(qū)分低端品牌，所以開始學習高端外資品牌，開始了“做”品牌，殊不知做空壓機短短幾年有些財富積累的人對品牌運作停留在“臆造品牌”的階段，而且又犯下來建立品牌四大誤區(qū)，越想往高端走，越是力不從心，也越發(fā)現(xiàn)自己與真正高端品牌的差距。

　　于此同時，低端品牌做了三板斧，讓中端品牌徹底失去了本應(yīng)該有的“核心”競爭力：

　　首先，他們把市場做透明了，市場做得信息做得對稱了，大家都知道22kw成本大概多少，廠家大概賺了多少。區(qū)域市場和品牌市場來說，也做透明了。中端品牌失去信息不對稱的優(yōu)勢。

　　其次，低端品牌為了維持低價市場，做到了薄利多銷提高了效率，賺取了低成本的錢和效率的錢。中端品牌失去了成本優(yōu)勢。

　　再次，中端代理商渠道儼然成為低端品牌獲取渠道的主力軍，面對低端價格的誘惑，很多中端代理商都做起了低端品牌的代理。中端品牌流失渠道嚴重。

　　而這時中端品牌在失去與外資品牌競爭的能力后，發(fā)現(xiàn)效率、成本根本不是低端品牌對手，而渠道也受到或多或少的流失，而殘存的“技術(shù)”也并沒有真正的“技術(shù)”，苦心做的品牌也沒有讓消費者產(chǎn)品產(chǎn)生購買空壓機和這個品牌的聯(lián)系，被逼無奈后，終于向市場開始降低價格，而這樣的降價已經(jīng)不能形成價格標桿，只是疲于市場壓力的應(yīng)付者，結(jié)果就沒有了賺錢的核心，1、2、3、4、5、6、7、8都沒有辦法很好的賺錢。于是很多中端品牌只能通過大機市場和老客戶市場維持住現(xiàn)有的生存。

　　就目前而言中端品牌要么是辦事處直銷，賺渠道的錢，要么做大項目銷售，要么去相對欠發(fā)達地區(qū)維持信息不對稱的利潤。幾乎很少有真正穩(wěn)步發(fā)展，市場份額增加的案例。而這就是目前民營中端空壓機品牌發(fā)展之困最核心原因。而出現(xiàn)文章開頭說得幾個癥狀就不足為奇。

　　未來我們也做了預測，以后只有必須同時滿足5、6、7、8才可以賺錢，誰準備好了，誰就能長久。不可否認某些中端品牌為民族工業(yè)做出了貢獻，也承載了很多人的財富夢，但企業(yè)不應(yīng)該停留于此。未來與外資企業(yè)競爭也只能通過5、6、7、8這樣都很強的企業(yè)才能競爭，因為外資品牌也是靠這幾個方面賺錢，殊途同歸，而這才是民族工業(yè)的未來。

　　本文不針對任何品牌，也無意于褒貶任何品牌，但希望能獻給對目前發(fā)展遇到困惑的人們帶來幫助。從媒體人的角度也希望行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。如果措詞不當還望包涵!